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零點自動化國際貿易業務發展史

零點自動化國際貿易業務發展史

 RCEP成員國正式簽署協定后,為助力企業實現區域產業新布局, 強化與東盟在“數字發展戰略”“工業4.0戰略”等方面的對接,探索在大數據、5G技術、生物醫藥、新材料、新能源等領域的合作。

      零點自動化作為一家扎根中國科技城-綿陽的民營企業,專業從事自動化領域已有19載 ,公司秉承理念“專注工業物聯,服務全球智造”。為服務工業4.0展開了“技術輸出”的思路和布局,慎思篤行,一步一個腳印,厚積薄發,摘取了豐碩成果。

      截止2022年一季度,零點自動化已開拓5大洲共計20個國家的國際經銷商,正大踏步向著2035年公司國內外市場各占半壁江山的宏偉藍圖邁進!

道阻且長,用腳步丈量市場

      回顧2016年,零點正式踏出國際銷售的步伐。雖然當時國際進出口貿易已相當成熟,但零點作為一家內陸創新企業,對產品出口依然如同管窺蠡測摸不清門道。面對復雜市場環境,國際銷售團隊大膽拓荒,近3年時間,從印度到馬來西亞再從土耳其到德國, 團隊腳步遍布歐亞,但被貼上"made in china"標簽的零點產品在國際市場卻依舊沒有找到一家客戶,更沒有一家經銷商愿意代理。

      積薪成火,聚點成光,這種情況在2018年被打破。伴隨著團隊不懈的耕耘,幾年內投放的大量試用樣品在國際市場被客戶體驗,零點自動化在國外工控圈內逐漸獲得一定知曉度。

      在2018年4月份的德國漢諾威工業博覽會上,一家德國汽車配件企業經過多方比對,最終決定采購零點A系列模塊化IO以代替西門子高昂的同類產品。

      以此為契機,零點以其可替代性和性能穩定成功打入歐洲工業心臟,直接駛入海外市場發展的快車道。

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降本增效,為客戶創造價值

      伴隨著國際小批量訂單的接踵而至,零點的國際業務也穩步壯大,經銷商體系逐步擴大到東南亞、美洲、再到歐洲等國家。2019年底的全球疫情興起,全球普遍面臨著芯片危機和產能不足的問題。零點產品以其獨有的核心技術、高瞻遠矚的行業定位、堅強有力的質量保證,在市場上獨樹一幟,產品性能指標、質量要求均處于梯隊前沿。國際銷售團隊敏銳察覺到當前契機,在公司“以客戶為中心,持續為客戶創造價值”的理念上發展出“戰狼”戰法,在零點產品優異的保障下,攻堅克難,敢打硬仗。

      以南歐某發達國家經銷商開拓過程為例,該客戶在2019年對來自中國的產品保持不需求、不甚了解的態度,與國際銷售團隊聊聊甚淺。隨著前供貨商因芯片原因無法再為其提供穩定貨源,該公司轉而尋求零點產品的替代。

      這一機會被一直與客戶保持溝通的國際銷售團隊所捕獲,他們第一時間啟動響應機制,克服時差因素,在收到客戶郵件1h內對其進行了回復,建立了順暢的溝通渠道。在此后的一星期內,雙方郵件往來120余次,并成功安排10多次商務對接視頻會議,成功建立客戶代理零點產品的信心,客戶對零點產品贊不絕口。在此基礎之上,團隊馬不停蹄的寄送試用產品并牽頭技術部門與客戶進行數十次線上技術指導視頻會議,并錄制視頻素材指導客戶對軟件操作。

      客戶感受到零點國際銷售團隊貼近客戶的誠心,成功在一個月內簽訂了代理協議,對零點的未來也充滿期待。目前,該經銷商單季度出貨量保持在300萬人民幣左右,成為零點在南歐市場版圖的重要觸手。

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戮力篤行,譜新篇砥礪奮進

      現階段,國際工業自動化通訊產品市場以SIEMENS(西門子)、OMRON(歐姆龍)、WAGO(萬可)、BECKHOFF(倍福)等企業巨頭為主,國內企業在品牌影響力和技術替代性方面仍有相當艱巨的路途。零點自動化產品以其替代性強、性能穩定、優勢服務等特點在國際市場上趟出了一條“血路”,得到了越來越多的客戶喜愛。

      2022年新年伊始,公司喬遷進入綿陽國家綜合保稅區,隨著國家政策扶持和稅收優惠的加大,未來的零點人仍將以“暮色蒼茫看勁松,亂云飛渡仍從容”的定力,在技術國產化的道路上篤信實干,以“自信人生千百年,會當水擊三千里”的勇氣在國際市場闖關奪隘,勠力踐行“讓零點走向世界,服務全球智造”的愿景!

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審核編輯(
王妍
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